Khi Việt Nam bắt tay vào quá trình hiện đại hóa lực lượng vũ trang tốn kém, các đối tác từ khắp nơi trên thế giới đã bắt đầu xếp hàng với hy vọng có phần trong thị trường tăng trưởng công nghệ quốc phòng. Tuy nhiên, các nhà cung cấp truyền thống của hầu hết các loại vũ khí của Hà Nội, Nga, đã báo hiệu rằng sẽ bảo vệ vị trí trên thị trường Việt Nam.
Sau khi đã đồng ý cung cấp cho Việt Nam với sáu tàu ngầm loại Kilo và máy bay chiến đấu Sukhoi, Moscow công bố tháng 3 năm 2012 rằng họ đã ký một thỏa thuận cùng nhau phát triển các tên lửa chống tàu và các phương tiện không người lái trên không (UAV) với công nghiệp quốc phòng của Việt Nam. Chương trình tên lửa chống tàu được dự kiến sẽ cho phép Việt Nam sản xuất phiên bản riêng của tên lửa Kh-35 Uran - loại tên lửa chống tàu được hải quân Việt Nam sử dụng phổ biến. Hợp tác phát triển máy bay không người lái UAV giữa Irkut của Nga với Hiệp hội Hàng không Việt Nam để phát triển mini UAV được quân đội Việt Nam sử dụng cho các mục đích giám sát.
Tuy nhiên, với sự quan tâm quốc tế trong quan hệ đối tác với Việt Nam, Nga gần như chắc chắn sẽ bị mất một số thị phần. Vào tháng Giêng năm 2012, Singapore đã đồng ý hợp tác công nghiệp quốc phòng với Hà Nội. Tháng tiếp theo công ty quốc phòng Israel Rafael tiết lộ nhắm đến Việt Nam như là một khách hàng tiềm năng cho UAV của hãng, trong khi Israel Aerospace Industries (IAI) đã thông báo đã ký hợp đồng trị giá 150 triệu USD để cung cấp cho một khách hàng không được tiết lộ châu Á - nhà phân tích dự đoán có khả năng là Việt Nam - hệ thống radar mới.
Cũng trong tháng hai, Australia đã tổ chức đối thoại chiến lược với chính phủ Việt Nam. Đoàn đại biểu cấp cao Mỹ, do thượng nghị sĩ Joseph Lieberman và John McCain, cũng đã đến thăm Việt Nam vào đầu năm 2012 để theo đuổi các mối quan hệ tốt hơn.
Trong khi Hoa Kỳ đặt ra điều khiện về bán vũ khí cho Việt Nam trong tương lai gần bởi lí do lo ngại nhân quyền, Việt Nam có thể thuyết phục Washington để vượt qua những mối lo ngại này trong lợi ích của thương mại và chiến lược.
Hà Nội rất quan tâm mua sắm thiết bị chống tàu ngầm để chống lại sự xâm lăng của là người Trung Quốc ở biển Nam Trung Hoa, và máy bay tuần tra Lockheed Martin P-3 Orion là ứng cử viên số 1 và số 2 là C295 của công ty châu Âu Airbus Military đáp ứng được khả năng đó.
Tuy nhiên, nhiều công ty quốc phòng phương Tây sẽ gặp khó khăn. Ngân sách quốc phòng có thể hơi cao hơn so với quy định phân bổ của chính phủ khoảng US $ 3,1 tỷ USD cho năm 2012, nhưng vẫn còn tương đối khiêm tốn, thậm chí theo tiêu chuẩn khu vực Đông Nam Á. Nền kinh tế Việt Nam đang gặp khó khăn, với các ngành lớn của nền kinh tế nhà nước cần cải cách khẩn cấp và sự phụ thuộc của quốc gia về đầu tư nước ngoài vẫn rất đáng kể. Kết quả là, các cơ hội cho các công ty quốc phòng nước ngoài tại Việt Nam chỉ có thể là công nghệ quân đội Việt Nam đang tìm kiếm ưu tiên. Sẵn sàng chuyển giao kỹ thuật cho ngành công nghiệp quốc phòng Việt Nam có thể sẽ là chìa khóa để đảm bảo tiếp cận thị trường.
Toàn văn báo cáo
https://www.asdreports.com/shopexd.asp?id=26511&desc=Vietnam+Defence+and+Security+Report+Q2+2012